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[经典广告文案] 如何写化妆品广告文案

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友人帐 发表于 2015-6-11 12:10:14
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要撰写化妆品广告文案,您首先必须明确这个广告的任务——您希望它要直接产生销量,还是做做品牌提示而已,换句话说——您是在为一个新生的化妆品寻找成功的方法,还是在为一个已经成功的、成熟的品牌锦上添花?!


因为,广告的任务不同,广告文案的风格、诉求都是不同的——


名牌化妆品的广告文案并不适合所有化妆品



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我们知道化妆品领域已经有很多成功的品牌,这些品牌在目标受众心目中耳熟能详,它的功能效果已经为大多数消费者所接受,所以他们的广告多为品牌提示广告,单就这种广告的文案来说,根本无法独立完成销售任务,但是如果配上“宝洁”、“欧莱雅”等品牌的桂冠,效力就大大不同了!这就是很多不明就里的本土化妆品公司,单纯追求化妆品广告文案的“品味、高雅、美轮美奂”而损失惨重的原因——同样的广告文案,用在成熟化妆品品牌上,就会成功;用在您的刚刚呱呱坠地的新生化妆品上,可能就会失败!



对于新生的本土化妆品来说,您需要怎样的化妆品广告文案呢?



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首先,我们必须明确一点:消费者购买化妆品,不是为了得到那些精致的、装满了液体、膏状物的瓶瓶罐罐,她们花钱想得到的是“年轻、美丽、迷人、被人爱、被人关注……”,她们花钱想买到的是一个“美丽的希望”!


所以,如果您的化妆品尚未建立稳固的市场基础,您必须努力去传播您的功效诉求!


您可能会问:为什么很多名牌化妆品不做功效诉求也成功?事实是——名牌化妆品并非不需要功效诉求,而是它已经过了功效诉求的阶段,它的功效已经被消费者广泛接受,而您的化妆品却不同——人们对它的功效持有疑虑,甚至不知道您的功效究竟有哪些!!!


您不仅需要清晰地告诉您的目标人群,您的目标对象究竟能为她们带来什么好处,而且您必须举出大量的证据,证明您确实能兑现您所承诺的!


不要误入办公室调查的误区:



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很多人在写出广告或广告脚本时,喜欢找自己公司的所谓“目标人群”调查,这些公司的“目标人群”立即放弃了她们原本的消费者身份,而转作“广告评审委员会委员”,她们努力使自己说出的建议不至于让人们笑话,或者她们干脆受了上司喜好的影响,积极地和你一起赞叹那些广告的色彩、那些美轮美奂的画面——



有位朋友的设计精致、华丽的化妆品广告,曾经遭受了非常惨痛的失败,而他就最喜欢把化妆品广告拿给公司的女职员看,然后充满信心地说:“我已经做过市场调查”!呵呵!这就是传说中的“办公室调查”!
……1516438209 发表于 2018-6-20 14:03:09
来了解了解
liuzhang021 发表于 2018-7-1 21:58:36
CG自学网不能没有像楼主这样的人才啊!
liuzhang021 发表于 2018-7-1 21:59:33
想要学好CG技术的秘密,得常来看看!